Nov. 2024 : Formation commerciale pour développer les comptes clés du KAM*
A l'issue des 3 jours de formation, les apprenants repartent avec une boite à outils (* Key Account Manager)
Le programme
Les influences sur la négociation, les différents styles de négociation
Les caractéristiques des Grands Comptes, et le rôle du KAM
Le Plan d'Action Commercial
La réponse à un Appel d'Offres
La fidélisation des Grands Comptes
Témoignage
Les qualités oratoires et pédagogiques du formateur ?
Très satisfaisant
Les études de cas et/ou les exercices abordés étaient adaptés ?
Tout à fait adaptés
Sous quel délai pensez-vous utiliser vos connaissances et compétences dans le cadre de votre activité professionnelle ?
Dès le prochain trimestre
